28推广专员

    关于海报，曾启本来是考虑做一些展览架以及易拉宝的，无奈成本高，制作时间长，还有当时绝大多数网吧地方都比较拥挤，不适合摆放，就统一做成了贴墙海报。

    海报上是几个原始人分别骑着剑齿虎，霸王龙，还有火烈鸟。

    广告是内容是

    中国首个在线宠物网游

    原始时代上线了

    动感宠物在线发放

    各种玩法应有尽有

    让您玩的开心，玩的尽兴

    下面还有一排字

    登录点击就送剑齿虎

    是朋友就一起抓宠物

    老板在前台侧面贴上海报，挥手送曾启和孟超离开。

    老板转念一想，自己的问题对方应答如流，这全是套路啊。

    套路归套路，赚钱不可少，老板把用来安装的光盘给技术网管，每个机器都安一下。有的老板自己是玩家，就自己试着开始玩起来。

    于是，光盘拷贝到控制主机里，然后通过局域网分发到每台机器上，至于网吧的顾客会不会点击，靠那张海报管多大用呢只能说，在那个时代，还真有些用，最重要的是老板要帮着吆喝才行。

    曾启他们随身还有一条北州社交场上场用的香烟精装中北海，签好协议给老板来一盒，说给你手下装机器的兄弟散一散，这样让网吧老板觉得这个游戏的推广人员很上路。

    上路有好感，这游戏可能还能额外赚钱，在老板眼里，既然有利可图就会去做事，这是亘古不灭的真理。

    黄老板之前带盒子的包装成本要差不多78元，走软件渠道最后卖29元，到手只有1011元，还要等3个月，相比之下，直接走网吧。让终端客户拿到手更便宜，黄老板回收的反而更多。这也是后来很多游戏，a的推广套路，各种优惠，各种礼品，只求最终用户手里，减少中间商吃差价。这个理论也一直会被“直销”，“微商”拿来洗脑。

    一个上午下来，大家坐在上午车里，都觉得斩获很大，好像李腾，程博闻小组差一些。

    林潇然当机立断，他带李腾，换孟飞和程博闻一组。

    曾启猜林潇然既然是李腾的大哥，说不定给他传授点风月经验，教授他追女孩子不要太那么钢铁直男。

    不多想了，也饿了。

    黄老板的助理早就打包了三个kfc全家桶，大家在车里匆匆吃完了，就继续铺货。

    如果遇到老板不在，网吧伙计在的，直接给伙计一包烟，让他安装，贴海报。留下空白协议，放5套游戏5张点卡给伙计，给老板发短信说明情况。

    并约好下次来的时候再送安装在每台机器的费用。

    孟超有些不解，什么都不签字，放下的游戏和点卡不等于白送吗

    曾启说“这些东西能值多少钱，就让网吧占便宜好了，他想着我会来送安装机器的钱，就会安装好游戏啊。”

    孟超说“我算懂了，你的思路和之前我们合作的互联网站是一样的，花钱把人引进来。”

    曾启说“对的”

    确实是如此，在2000年的互联网大泡沫中，各大网站用尽招数，请用户来浏览网站。

    当时的网站广告收入是按照千次浏览计算，每次浏览不足一分钱。

    如果点广告，每次有效点击约为一毛钱。

    假设一个网站的一个页面，每天有10000次浏览，收入100元，通常有效点击为100次，收入为10元。

    一个网站的某个页面要吸引10000次浏览，成本可远远高于这个10010元的收入。

    要提高收入，除非做浏览价值更高的网站，和点击收入更高的链接。

    在当时，只有两种，色情和赌博，同样按照上面的数据，收入可以提高35倍。

    互联网的本质生意就是流量换收入，各大网站拥有了流量，又无法变成收入，这真是令人恼火的问题。

    曾启十天前在酒吧听到丁总的访谈也正是如此，丁总想做网游，其目的也是把从网站的流量导入到游戏中。可以想象得到，如果1万个用户天天浏览网站能带来多少的收入呢如果这一万人换成点卡在线游戏，一个月的收入就有好几百万。当然不是这个比例

    推广小组继续行动，有的老板好说话，有的网管难交流

    但是现金，香烟和远景摆在面前，稳赚不赔的买卖谁不做，谁又会和钱过不去呢

    更何况，曾启把常见问题整理了文档，打印出来，大家都阅读过，那简直就是一套电话销售的“话术”

    任何质疑，都可以兵来将挡，水来土掩。

    缺点是，有些老板的文化水平真的不高，废话有特别多，很耽误时间。

    一天过去，大家算了下，居然在账面安装了接近1600台机器，并发出去1500套游戏和2300张点卡，支出了6000多元的安装费，收入为0。

    林潇然说“这样看来，第一批剩下的给西区的朋友送去1000套。这离我们四天内推10000套游戏，安装10000台机器的目标差太远了

    今天是17号，腊月二十三，照这个速度，要大年三十都做不完”

    曾启想了想说“我觉得春节前一定要推完，现在最大的问题是人力不够，我们起码还需要几组人员推才行。”

    黄老板的司机助理说“更多的人，就要准备更多的车，这也不好协调。”

    曾启心里暗骂智能手机呢，微信群呢，qq群呢，分享坐标呢，网约车呢，这个时代统统没有，看来还是要用人力的老方法。

    曾启说“我有个办法，我们原来计划。学校附近教育机构的区最后再推广，还不如现在就找一些同时开始推广。

    林大哥，孟大哥，你们把常来网吧的熟人，挑成年的，聪明的，灵活的给他们上课，让他们带着光盘，资料协议去，协议改一下，把每台机器支付5元，改成下次补货时支付。

    这样，这些帮我们推广的朋友就不用带现金了。当然，香烟还是要带一些。”

    曾启心里想，现在游戏还不支持内部推广员计划，等我开发项目的时候，早一步把推广员系统加进去，让玩家自己互相推荐，彼此安利，哼哼，走着瞧。