“我们这个花语香皂，在前期产量不足的时候，我们只做高端，也就是走精品路线！”曹奕坐在主座上，侃侃而谈。

    “曹奕，你说的只做高端……是指卖给那些有钱或者有身份的人？”王智渊开口问道。

    “是！也不是！”曹奕含着淡淡的笑意说道。

    “……”

    “公子，您刚才的话是什么意思，奴婢不是很懂。”红袖作为青云阁首席大丫鬟，如今又做了好几个月的醉仙楼大掌柜，察言观色能力自然强了，也就是俗话说的有眼力见，此时主动开口问道，相当于变相替她的老师缓解尴尬局面，不然若是由他老师来说‘我不是很懂’这种话，就有失老师的体面，也许王智渊本身并没有这这方面的想法，但是红袖还是抢先主动发问了。

    “我说是，是因为我们的花语香皂确实是针对这些有钱有身份的人。说不是，是因为我并不打算卖，或者说把不打算直接卖！”曹奕解释道。

    “那该怎么做呢？”红袖继续问道。

    “红袖，马上就快要过了年了吧？”曹奕突然开口问道。

    “是……的，公子，还有一个多月的时间，就过年了。”红袖懵懂的看着曹奕，不知道公子此时为什么突然要问这个。

    “那你觉得我们针对醉仙楼的所有新老客户，弄一个春节感恩回馈怎么样？”曹奕爽朗的笑着说道。

    红袖一阵迷惑：“春……春节……感恩，回馈？”这下不是懵懂，而是有点呆愣住了。就连王智渊此时也是一阵疑惑的表情看着曹奕。

    曹奕暗自笑了笑，内心暗自想到，这古代确实从来没有什么会员卡办理，根本没有会员这个概念，更不要说通过会员福利来增加客户粘性之类的行为了，难怪他们一个个都不是很了解的样子，现在看来，而是根本就了解不了。’

    曹奕开口耐心解释道：“是这样的，我们不是有三十两、五十两和一百两三个级别的贵宾卡吗？”

    红袖和王智渊纷纷点头，曹奕继续说道：“那现在快过年了，我们为了感谢这些贵宾卡客户这一年来，哈哈，其实也就三个月，对我们醉仙楼的信任和照顾，所以我们醉仙楼对他们致以最诚挚的感谢，并送上一些礼物表示感恩。”

    “那公子的意思是，我们把这个花语香皂通过这个感恩回馈的形式，送给这些贵宾客人？”红袖心思玲珑，一下子便能联想到公子之前所说针对有钱有身份的人，结合春节感恩回馈，那应该是自然是这个意思了。

    “嗯，离过年还有一

    个半月多的时候，等十二月我们便在醉仙楼大门口张贴通知告示，接下来这一个月时间内，凡持有醉仙楼贵宾卡的贵宾，持卡到醉仙楼里用膳，都可以对应领取一份礼品。”

    “是三个级别都送这个花语香皂嘛？”红袖眨了眨眼，问道。

    “不不，只有天级贵宾卡才送这个香皂，我们醉仙楼里办了天级贵宾卡的应该也有七八百人吧？”曹奕看着红袖问道，后者点了点头。

    “先是这样，整个十二月我们醉仙楼里的服务员再辛苦一下，把之前的热毛巾净手环节替换成这个，只要是来店里的客人，都端着两盆热水，一块香皂，给他们净手，让他们切身体会一下这个香皂的功效。”

    说着说着，曹奕突然转头问王智渊和红袖，“王叔、红袖，如果你们之前没有用这个香皂洗手，现在突然用这个洗手了，你会不会觉得这是一个好东西，然后问一下这个是什么，怎么才能得到？”

    “会……会把！”王智渊和红袖同时应道，“人之常情，应该都会这么问一句吧。”王智渊后面又补充了一句。

    “对，一般人在用过这个洗手后，基本都会问上这么一句，我想现在十二月份经常来我们店里用膳，或者说在我们把‘持有贵宾卡的贵宾十二月来我们店里用膳皆有礼品可送’这个信息释放出去的时候，大多数来的应该都是贵宾卡客户。”

    曹奕舔了舔说地有些干燥的嘴唇，继续说道：“这样我们就可以告知他们，这个叫花语香皂，是赠送给天极贵宾卡客户的春节感恩礼物。这样的话那些天极贵宾卡的客户是不是就会比较开心，凸显了他们的尊贵性，也体现了这个花语香皂的稀缺？”

    “我想……他们应该会这么认为吧？”红袖捋了捋自己耳边的鬓发，开口说道。

    “对，大多数人都会这么认为，而且我们只要适当的补充一句，这个香皂用来沐浴洗头效果都非常好，坚持用十天，肤白如雪，坚持用二十天，肤如凝脂，而且洗完后身上还带着非常好闻的香味。那他们肯定都会非常心动。”

    “那这些非富即贵的天级贵宾卡客户自然会欣然的带回家，但是你们别忘了，他们这种身份的人，一般家里都是三妻四妾、儿女成群，就一块香皂够吗？”

    “不够！”“肯定不够！”王智渊和红袖纷纷开口回道。

    “对！肯定不够，所以他们肯定还是会问这个花语香皂多少银两一块？能不能多买几块回去！对吧？只要我们告知这个花语香皂是专门用来感谢我们醉仙楼天级贵宾的，因为数量过于稀少，所以限量特供，但是因为你是天

    级贵宾客户，所以可以半价卖给贵宾你，每个香皂只卖你一两！”

    “半价也要一两，那岂不是原价要二两？”红袖惊呼道，作为下午全程和曹奕待在一起的她自然知道，一下午采购制作香皂的材料成本钱也不过才二两，这其中最贵的还是那青莲酒，如果还是按照下午的那个模具大小，成本二两起码可以制作出几百块香皂，这里面的利润实在是太大了！堪称惊天暴利，所以红袖才惊呼了出啦。

    曹奕看着红袖笑道：“红袖，到后面我们模具制作的精美点，然后请匠师在上面雕刻一些精美的花纹和有意境的诗词，在弄些高档漂亮的包装，整体外面看上去很精致高端，那这价格就可以蹭蹭蹭的往上涨了。而且对于我们的客人来说，他的关注点会是在因为他是天级贵宾卡，所以原价二两只卖他一两，他反而赚了一两。只要他接触到这个我们想要传递给他的心理暗示，那么他就不会再觉得这香皂一两银子有多贵了。”

    红袖若有所思的点点头，突然想到了一件事情，开口问道：“香皂只送给天级贵宾卡的客人，那地级和玄级的客人我们送什么来当做春节感恩礼品？”

    “送之前我在醉仙楼里做的那个蛋。”

    “公子说的是富贵蛋？”

    “富贵蛋？那是什么?”王智渊开口问道。

    “富贵蛋，也可以叫翡翠蛋，松花蛋，是一种卖相很好看，色如翡翠，内蕴松花纹路的一种鸭蛋，而且味道还不错，挺好吃的！”曹奕得意地说道。

    “真的嘛？这里有没有，拿一个出来看看，我还从没见过这种长相的鸭蛋。”王智渊笑着说道，显然对这个色如翡翠，内蕴松花的绝美鸭蛋非常感兴趣。

    “呃……还没做好，估计还有七天左右才能有成品。”

    “……”

    “哈哈，这个蛋要十五天到二十天左右才能做好，等七天后我们打开看看，如果每颗蛋都差不多好了，那红袖你就要按照我之前的材料步骤大批量制作，起码要做几万颗，所以这两天你就可以多购买鸭蛋和原材料了，省得到时候将近年关，物价上涨，而且任何商品都变得紧俏起来。”

    “是的，公子，奴婢明天便去着手这件事情！”红袖点点头应道。

    “哦，对了，还有香皂的模具以及各种原材料，这个也别忘了，这两样东西，红袖你还得另外再寻两处地方专门用来制作，地段都不需要太好，但是要环境幽静且有很高的保密性。”曹奕吩咐道。

    “好的，公子！”红袖重重点了点头。 2k阅读网