>        被宁卫民看好的外援——玛利亚，真的不是一般的陪酒女郎。

    尽管她容貌身材俱佳，哪怕在银座这个遍地是美女的地方，她也显得出挑。

    明明可以以色娱人，靠着和客人搞搞暧昧，就可以轻而易举过上富足的日子。

    但她的内心却一直都明白，这个世界，男人的「爱」和「怜惜」是靠不住的。

    自己的人生始终只有靠自己来创造。

    何况银座的俱乐部最不缺的就是美女，再漂亮的女人也有年老色衰的那天。

    如果没有高超的情商和出色的话术，很难真正得到顾客的欢心。

    要是没有长期光顾的忠实客人，轻松的生活只是一时，想拥有真正幸福的人生更是镜中花、水中月。

    更别说光顾这里的顾客非富即贵，大多都是精英阶层，来银座的目的也不是为了***纵欲，找情人。

    除了必要的应酬和交际之外，也是为了找找生活中缺乏的情趣，或是排解生活工作的压力，渴望的是在繁华的都市找到一个可以倾诉的对象和秘密收藏者。

    比如说，大文豪川端康成，漫画家手塚治虫，家渡边淳和松本清张，都是银座的常客，也因此诞生了许多名作。

    所以玛利亚的个人对于行业本质的理解，一直都比其他的女孩子要透澈，她给自己树立的目标也就比其他人要高得多。

    一开始的时候，为了积极博取客人的欢心，成为最顶尖的女公关。

    她除了利用业余时间时闻政务来充实自己，还兼修心理学，揣摩人性，甚至学习外语，以便更好地服务客户，和客户建立更多可交谈的话题。

    然而在成为头牌之后，她的脑袋仍未就此止步，又开始想着要如何成为夜总会的经营者了。

    她不但把观察客人的生态、陪酒小姐招呼客人的服务态度、她们的性格以及环境的配合等，当作未来「营业」的参考，暗自记下了许多重要客人的个人信息和喜好。

    并且还把自己体会领悟的一些交际窍门，主动传授给初入银座的新人。

    表面上是帮助那些没有经验的姑娘尽快适应工作，但同时也是在为自己未来开店积累人缘和培训女公关的经验。

    不用说，像她这样的工作态度，自然会得到夜总会上上下下的好感。

    因为做事非常干练，而且担负起来本来许多可以不用操心的事儿，玛利亚颇得烛台妈妈桑对信任与器重。

    她也因为对别人的友善和帮助交到了不少朋友。

    不管是否真正知心吧，反正作为同事的那些女公关们没有人把她当做自己的敌人，私下里都愿意和她联系保持一定的接触。

    一到休息的私人时间里，玛利亚的身边从来不缺少人相伴，大家都会邀请她逛街、喝咖啡、吃饭。

    新人无不渴望接受这个善良大方的前辈的指导。….

    有经验的女公关也愿意和她讨教技巧，聊一聊工作中的烦恼。

    甚至有人当了解到她想要开店的期望时，还会私下跟她说「你若开店，请雇用我」这种话。

    玛利亚的客户也大多是这样的。

    他们除了喜欢玛利亚的美貌和风情之外，更惊讶玛利亚不光只有外表漂亮，竟然与他们有着那么多共同语言。

    时间一长，有许多顾客还受益于玛利亚为他们和别的顾客牵线搭桥，推动了他们的工作和事业更进一步。

    因此也越发信任玛利亚的踏实与干练，并且心生依赖，变成了她的「死忠粉」。

    就这么不知不觉中，玛利亚在烛台俱乐部成了最资深的女公关，当之无愧的「烛台一姐」。

    这也是

    为什么她能替坛宫饭庄拉来那么多顾客，并且还带着许多女公关加入到这种捞外快的「兼职」里的原因。

    这都是她从业数年，长期积累的人脉和人缘在起作用。

    当然，宁卫民做主，代表坛宫给出的丰厚回报，也进一步巩固了玛利亚在烛台俱乐部的地位，以及她在银座的名气，让她俨然成了陪酒女郎中颇有信誉和威望的「大姐头」。

    毕竟银座这个纸醉金迷的世界，声色犬马的男女好找，自私自利的事情常见。

    但愿意把实惠的好处分给别人，也能做到这一点的人，却实在是难找。

    总之，在这些综合元素的累积下，玛利亚越来越接近她当初给自己设定的目标。

    她在陪酒女公关的名气如日中天，几乎已经成了「烛台俱乐部」的一张活名片。

    夜晚在银座工作的许多人都听说过她的名字。

    可以说除了金钱的积累尚有些许不足之外，她在经验、见识、人脉和同业关系中的条件都已经成熟，完全满足创业开店的需要了。

    所以不得不说，这种情况下，宁卫民对于玛利亚发出合伙人的邀请，可谓恰逢其时，他的确选对了人。

    只是话说回来了，剃头挑子一头热可没用。

    宁卫民就是再看好玛利亚，那也得人家乐意才行啊。

    实际情况上可有点不妙，因为玛利亚对此并不十分感兴趣。

    为什么啊？

    不为别的，就因为玛利亚没这种迫切的需要。

    说白了，玛利亚为自己当老板都奋斗那么多年了，哪怕宁卫民和阿霞不开口邀请她，最多不过两三年，她也可以单纯凭借个人的力量开办起属于自己的夜总会或者俱乐部了。

    那她又何必要替别人营业夜总会，白白替人做嫁衣？

    尤其是当她了解到赤霞原本的妈妈桑，阿霞之所以对赤霞撒手，要离开的原因，是为了全心全意去和宁卫民经营停车场之后，她就更是了无兴趣。

    因为她心里很明白，阿霞只是暂时离开，迟早有一天是要回来的，这家店毕竟还是别人的，不是她的。….

    对于玛利亚来说，反而离开已经把她宠溺成公主的烛台俱乐部有点得不偿失，没必要去扔下众星捧月的舒心日子，去个陌生的夜总会当高级打工仔。

    反正出于种种个人考虑吧，玛利亚完全没有意动，表面上很礼貌地跟宁卫民做着敷衍。

    不过宁卫民是谁啊？

    那是最擅长察言观色，灵机应变的人精儿。

    他故意装作不经意地去探问玛利亚犹豫的真正原因，没几句话就猜到了八九不离十。见自己的条件还不足以对方对自己抛出的橄榄枝动心。

    便当机立断就又增加了补充条件，并且施展他最擅长的本事，开始了蛊惑人心的忽悠。

    第一，他告诉玛利亚，说当前日本经济异常繁荣对于银座的夜总会和俱乐部来说，是最好的时代。

    同时也是千载难逢，不容错失的机会。

    因为一旦大家都发现这一行的钱好赚了，必然会引起越来越多的人跑到银座投资开店。

    所以接踵而来的就是激烈的同业竞争。

    对玛利亚来说，当然越早开始进入妈妈桑的角色越好。

    这样的话，既可以抢占先机，进一步丰富提升个人履历，也等同于在降低日后自己投资的风险。

    同时还能增加不少收入。

    以赤霞目前的营业额为准，她至少能拿到每月六百万円分红，等于加速了自己筹钱开店的速度。

    否则的话，等两年之后，物是人非，别说开店的难度会大大增加，连开店的

    成本也不好说了。

    第二，宁卫民还跟玛利亚许诺，说如果赤霞的业绩在玛利亚接手后，只要在原有的基础上保持良性运转，业绩不明显下降。

    那么等到一年之后，假如玛利亚有需要的话，他愿意出钱出力帮玛利亚在银座再开一家规模不亚于赤霞，完全属于她自己的夜总会。

    到时候，他出的钱只算借贷，不要求任何股权。

    结果这么一来算是行了。

    经过宁卫民的利弊分析，玛利亚不知不觉想法就发生了变化，她开始担心两年之后行业的变动，对于目前跳槽到赤霞当妈妈桑还真有了兴趣。

    随后第二天，在宁卫民和阿霞陪同下，她又亲临现场看了一看赤霞夜总会的具体情况。

    发现阿霞管理得很不错，夜总会的运转方式没有太大问题，晚上营业的氛围也很好后，玛利亚感觉自己接手没有太大营业方面的风险，终于给出了让宁卫民和阿霞都松了一口气的回答，她决定加入了。

    三个人签好了合同，约定好彼此的权利和义务之后，紧跟着又过了两天，玛利亚结束了与老东家烛台俱乐部的关系，带着两个与自己交好的女公关到此走马上任。

    由于提前阿霞已经跟店里的工作人员都打好了招呼，玛利亚又是在银座很有人气的一个角色，双方的交接很顺利。….

    并且由于陪酒女郎的工作核心就是人与人的交际，多年工作中积累的经验已经足够玛利亚应付她可能遇到的一切。

    没用几天，阿霞就彻底从赤霞的经营工作中解脱出来了。

    化身为商业女强人的阿霞，从此终于可以专心去扑在停车场的收购事务和日常经营上。

    而从此赤霞的妈妈桑也就正式变成了玛利亚。

    但这仍然不是后续的全部。

    要知道玛利亚可并不是个尸位素餐的人，她可是有抱负的，绝不甘心像宁卫民所要求的那样，只想维持赤霞的现状。

    而且毕竟她从业多年，她的客户积累无论数量还是质量都不是阿霞能比的。

    于是刚跳槽的几天里，玛利亚除了适应新环境，了解赤霞夜总会的人员与经营情况。

    其他的时间里，她都用来打电话和写明信片，以最诚挚的方式把自己成为妈妈桑的消息，依次通知到自己的每个客人，并表示随时欢迎他们的光临。

    为此，很快赤霞就因为客人盈门，而异常忙碌起来。

    特别是因为这些客人财大气粗，为表达祝贺之意，频频要求开香槟。

    赤霞营业额甚至开始刷新纪录。

    这当然也让赤霞原有的工作人员大为服气，特别是那些陪酒女郎，无不感到「烛台俱乐部的头牌」果然名不虚传。

    而且日本是个讲究人情义利的社会，银座也有银座的规矩。

    规矩其一就是，想要单干的妈妈桑不能在老东家附近开店。

    因为，这样会影响老东家客流和生意，实属不道德。

    但是反过来，自己的店里出了徒弟，去自立成为了妈妈桑，原来的妈妈桑也得意思意思，来捧捧场，有所表示才说得过去。

    所以烛台的妈妈桑泽口春江，尽管丧失了店里最大的摇钱树，知道必不可面会造成营业上的损失。

    但因为玛利亚做足了规矩，不但走之前她到赤霞工作的「请托」和开店的「问候」都没有缺少，而且赤霞的位置和烛台也相距较远。

    春江仍旧还得强颜欢笑来祝贺，甚至不得不为赤霞带来了几位有身份的老顾客。

    12月3日晚上八点，就是这位烛台妈妈桑初次登门的时刻。

    这一天，身着和服身材高大的泽口春江刚

    轻轻地推开门，店里的几个小姐齐头回望着她，以及她身后的几个客人。

    不用说，她的来访是相当惹眼的，毕竟这种地方一般的女人是不会来的。

    「哎呀，妈妈桑！您来了！」

    同样身着和服的玛利亚认出推门微探的前上司，赶紧移步过来，拉开大门站在他们跟前。

    听春江介绍，她带来了几位刚刚在国立美术馆举办了展览的画家，玛利亚赶紧语气热情的鞠躬行礼。

    「哟，几位老师也来了。欢迎大驾光临，请进！」

    随后玛利亚在画家和春江的面前坐下，招来的一位女公关也在一旁陪坐。

    在他们座位的旁边，可以看到有七八桌都已经坐了不少客人，少则两三个男人，多则七八个，每一桌都有一两位小姐坐台，空余的桌位只有两处。

    就连柜台前还坐着五名背对着他们的男客在谈笑，蓄着长发的酒保不时跟他们聊天。

    在他们所有人看来，这个时间这里就这么多人了，生意绝对红火，超过银座大多数地方。

    而且不出意外的，对于几位画家来说，赤霞俱乐部因而得名的大型九谷窑所容纳的巨大花卉也颇具冲击力，让他们心旷神怡，不禁连连赞赏。(本章完)

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