吃饱喝足了，接下来就是办正事了。

    “呃，要不……我还是坐你那边吧？”没办法，总不能面对面讲吧？我心里“嘿嘿”的。

    初初微笑着点点头，“嗯哼。”

    我起身走到她身边坐下，她也打开了她电脑。刚坐下，我就闻到了一丝若有若无的似乎只属于她的独特的香水味道，很清新却又难以忘怀。那一刻，我心襟荡漾。

    我从裤兜里又摸出一个u盘，熟练地插上，找到u盘上的一个文件夹。

    “你先给我讲讲你想知道什么？哪方面的数据对比。”我停下操作，这个文件夹里有很多关于数据对比分析的文档，但我不可能全部和她讲。第一是太多了，她不可能全部吸收学会；第二是有部分内容是需要有一定的学科基础的，还需要借助其他的专业软件协助学习的。

    “呀，我以为我跟你讲了。是酱紫的，我现在要做一个关于公司代理商的月度数据分析，通过这种分析来判断目前他们的个人实力以及要对他们的个人实力进行分级管理。有了数据做依据后，我们还需要据此制定不同的代理政策。另外，可能还要根据情况对一些特定的区域进行政策倾斜以及扶持。总之，所有的分析都是为公司后续制定营销政策做决策的。”初初描述的并不专业，后来我才知道她第一次做这么专业的东西。虽然她曾经从事过市场方面的工作，但也只是用到了简单的数据分析方法。关于数据对比分析，这里面按照分析维度分为三个层次：第一，时间序列方面的趋势对比分析，属于时间维度的；第二，数据横截面方面的对比分析，这其中又区分为对内的对比分析和对外的对比分析，属于空间维度的；第三，含有时间维度的数据横截面分析。

    根据初初所说的，可能她三个层次的分析都要涉及到。

    “那……你应该会时间序列分析吧？”我问道。

    初初一听，说：“什么是时间序列分析？”

    我一愣，瞬间醒悟过来，我是在用统计学方面的专业术语和她说。

    “对不起，对不起。我这是统计学专业的专业术语。时间序列分析就是……通常你们所说的趋势分析就是属于时间序列分析。”我不知道我这么表达她是否能听懂。

    “你说的趋势分析？是不是那种将同一个公司的所有的月度销售数据做成的折线图，然后根据这个折线图做一个延伸的那种分析？”初初按照她所接触的趋势分析试探性问我。

    “嗯，差不多。我们统计学的专业术语是这么表达的：时间序列分析是通过对一个区域进行一定时间段内的观测，以折线图的方式提取图像有关特征，并分析其变化过程与发展规模。趋势分析就是在时间序列分析的基础上用过拟合一条趋势线，然后建立趋势方程。实际应用过程中，我们按照这个拟合的方程代入数值，然后得出结果，并据此来预测下个月或者下下个月的数据。这种方法可以为企业做预算和制定营销目标做参考。”我一旦讲到自己擅长的领域知识时，通常人会显的很严肃，同时会有点手舞足蹈的肢体语言。

    初初侧着身子，一只手在桌子上，一只手撑着下班，笑意盈盈地望着我。

    “怎么？笑什么？”我看到她这么望着我，顿时显得有点害羞，或者说窘迫吧。

    “没，没笑什么。你讲的很好，不过，我脑子有点迷糊好像。”初初面作难色，嘟囔着小嘴，那淡粉色的嘴唇晶莹透亮，煞是可爱，看得我都忍不住想一亲芳泽了。

    “哦哦，对不起，不好意思。纯讲概念是不大方便你理解，我还是结合数据和图形给你讲吧。”我赶紧打开我原来在天龙集团工作时的数据分析的文件包，找到当初我为仪器公司做的那份数据分析的excel文档。

    当然，我不知道，此刻初初正在上下打量着我。后来她告诉我，我第一次教她数据分析那会做事情的那种专注神情深深地打动了她。

    “找到了。你看，这是我在上上家公司做战略研究分析时的工作成果。首先我先讲下当初做这个分析时的背景吧——是这样的，这家仪器公司主要是做的是显微观测仪器方面的整机，不是零部件那种。当初，我从这家公司的市场部和财务部那分别拿到了一些数据，数据涉及过去5年时间的所有月份。当时，集团要对这个仪器子公司进行次年营销目标的制定。其中，产量、销量、销售收入和成本这四个指标是要纳入这个子公司的年度考核目标之中，我要做的工作的就是对这四个指标进行预测。”

    “以前你没做之前怎么做的预测？”初初突然插话道。

    “以前？以前他们是拍脑袋的，就是根据前一年的实际情况上浮个10%-20%，然后就将这个结果作为来年的目标啊。”我解释道。

    “就知道，哼哼。我们公司也差不多是这样的。”初初的回答倒是让我有点意外，在我眼里，数据分析在外资企业里应该是非常盛行的，怎么也会和中国的这些民企一样呢。

    “你们不是外企吗？怎么……也拍脑袋？”我表达出我的疑惑。

    “谁规定外企就一定不能拍脑袋啊？”初初呛声道。

    “哦，好吧。”我投降，我刻板印象咯，惯性思维限制了我的想象。

    初初笑了笑，示意我继续。

    我点点头，继续说道，“要知道，如果是这种拍脑袋的上浮一个百分比，其实是忽略了行业发展因素。如果说整个行业来年增长了40%，而你上浮了20%，就像炒股一样，你是不是跑输了大盘？“

    初初点头表示赞同。

    “同理，如果来年因为经济趋势不佳，行业出现了一定程度的衰退，那你是不是第二年制定第三年的目标的时候你要下沉一定的百分比？你不觉得很荒唐？”我问道。

    初初再次认同地点头。

    实在抱歉，今天晚更了，上午陪老妈医院看病耽误了。昨晚和一个兄弟熬夜打游戏，是为了拿下《王者荣耀》边境突围模式单人、双排、三排和五排的“吃鸡”第一，所以……下午五点起床找了点食物才开始写。不过提醒下，接下来几个章节的知识性非常强，可能对于想娱乐的人来说会有点枯燥，还请多多见谅！

    (本章完)