刘青年听周殿军说过靳东的事。m4xs.com因为靳东被思八达高薪聘走，周殿军一度耿耿于怀！

    对这种外资企业出来的管理人员，刘青年同样很敬佩！不得不承认，发展市场经济国外远远走在了我们前面。某种意义上说，或许国际化就是市场化。

    国内市场正处于由政府主导向市场过渡的起步期。刘青年并不是崇洋媚外，而是国内的企业在进行市场化的进程中总有太多人为的因素在里面！

    这也是有些东西在国企不能顺利贯彻的原因。但作为民营企业，他完全可以借鉴，甚至直接把一些成熟的做法引进来，能避免走弯路。

    “思八达引进高端人才的思路是值得学习的。”刘青年思考着说，“能否联系下靳东？我们试着和他接触下。”

    周殿军有些奇怪地看着刘青年。“我有他的联系方式。问题是他要的待遇咱付不起啊！”

    “那倒不一定引进他过来。能和他聊聊也是不错的。”

    周殿军随即翻出招聘会上靳东给的名片，立刻和靳东联系。

    听周殿军说想和自己见个面，靳东爽快地答应了。

    晚上六点半，刘青年带着张丽周殿军一起来到金色阳光附近的一家咖啡厅。

    靳东一见周殿军便热情地打招呼：“周总好！又见面了。你们鹰天这阵子势头很猛啊！”

    “哪里话，我们做的还不够，跟思八达差距大着呢！”

    “您这是谦虚。”靳东道，“从我的眼光看，思八达每个店都比不上鹰天。你们的速度也比他快得多……”

    两个人寒暄一番，周殿军把刘青年和张丽介绍给靳东。靳东立刻站了起来，双手握住刘青年的手。

    “刘董，没想到今天能见到您！您的大名真的是仰慕已久了。”

    刘青年微笑着示意靳东重新落座。

    “我前几天去你们桐柏店看了。你们的职工状态很好啊！这点思八达就做不到！”靳东言语中颇为诚恳。

    周殿军知道，这也是靳东的性格。上次他们一起聊过，靳东就是这样直来直去的。

    “在思八达怎么样？”周殿军笑着问。

    “不太理想。我正办离职手续呢！”

    “哦，怎么回事，思八达发展的挺好啊？”

    周殿军知道，目前思八达的开店速度也挺快，总数量已经达到了九个。

    “唉！怪我没把情况吃透，慌里慌张地下了决定。如果当初选择鹰天，可能就不是现在这状态了！”靳东不无遗憾地说。

    “什么情况？”刘青年和张丽也来了兴趣。

    听王利军说的情况，靳东是因为待遇问题，但听靳东口气好像还另有原因。

    “是因为待遇不能兑现吧？”周殿军犹豫了一下，还是忍不住直接问道。他对思八达有一种强烈的排斥情绪，此刻很想从靳东这里得到些共鸣。

    “不全是。他们原来承诺的十二万年薪在签合同时打了不少的折扣——这倒也没什么。因为他是国企，有他们固定的一套模式和标准。董行做了很大的努力，能争取到那种状态已经不错了。”靳东好像不打算隐瞒。

    “那还有什么原因呢？”周殿军有点奇怪。

    “太具体的三两句话说不清……连锁超市的经营模式真的很好。但按现在这种做法，思八达做起来有点难。总起来说根本原因就一点，国企市场化的路子还远着呢！”

    靳东沉默下来，似乎还沉浸在一种深深地惋惜中。很快，靳东反倒又笑着对刘青年说：

    “我在思八达时间不长，但您的名字绝对是听得最多的其中几个之一。”

    刘青年笑笑，直接说道：“从您的角度看，我们还有哪些需要改进的，您对鹰天有没有什么建议或者看法呢？”

    “目前鹰天做的比思八达好。不说自供商品，仅仅成本这块你们的优势就很明显。思八达声势很大，单店运营效益并不理想！

    但直言不讳地说，我觉得鹰天即使会好些，可是也好不到哪里去！不知道鹰天这方面情况怎样？”

    刘青年点点头。“实话实说，跟我们在鹰都市的店没法比。我们也很困惑！”

    “这就对了！”靳东笑着说，“目前这种中小型门店有他的好处，可以方便顾客购买。但大型商场的作用无可替代。

    尤其对豫州市而言，中小型门店承担的功能非常有限，说得更具体些，其能够达到的销售体量是有限的……”

    刘青年认真地听着靳东的话，心中很受触动。他其实一直不明白，同样的店面，豫州和鹰都市效益明显差很多，对于其中原因却总是若即若离模棱两可。

    听了靳东的话不禁有一种豁然开朗之感。

    “那您觉得有什么办法改变这种局面呢？”

    “有。”靳东肯定地说，“我也是最近在琢磨这件事，想法还不太成熟。前几天和董行谈过一些想法。他能否真正落实就不知道了。

    ——不过，个人意见，两个方向：节流和开源。这两个方向都是内部需要认真做的。

    尤其是开源，不只是增加销售，我说的也是是在内部开源。

    当然，他的实施是有前提的，必须发展到足够大的规模，形成品牌效应。这一点至关重要。可能就目前而言，思八达也好，鹰天也好，还都不具备这个条件……”

    周殿军有些不解。“能不能说的更具体点呢？”

    “呵呵，那倒没必要了，只是我的一些不成熟的想法。不过，有一点可以告诉您：沃尔曼的利润大部分不是来源于直接销售收入。他们有一个重要的收入叫营业外收入！”

    靳东显然不想再深入讲下去。刘青年琢磨了下，这靳东一开口就抓住了根本，只是具体的方法却语焉不详。

    “刘董您不要误会！不是我不愿意谈，主要是因为目前你们的影响力还达不到，我怕这样做了反倒会影响你们的计划。

    不过，就目前来说，快速增加网点，尽可能实现体量的提升至关重要！”

    刘青年不由陷入沉思。

    “不愧是外企出来的，看问题确实不一样啊。”周殿军笑道，“不知靳先生接下来有何打算？”

    刘青年也不动声色地关注着靳东。只要他有意向，刘青年不介意和他仔细探讨下待遇问题。

    从靳东直接谈到了根本性问题刘青年便能感觉到：靳东是真有独到之处。也许在外资里他们司空见惯的做法，直接拿过来或许就能发挥出其不意的效果。

    “回南方。”靳东无奈道，“我考虑了很久，恐怕目前在这里还真是有太多的变数，差异太大了。与其这样，我还不如回去。”

    “不考虑一下鹰天吗？”刘青年直接挽留道。“我们还是很期待靳先生加入的。”

    靳东冲刘青年点点头。“谢谢刘董。——我曾经真考虑过鹰天，但最终还是放弃了……

    不过，相对于思八达，我现在更看好你们。以后有机会，再考虑合作吧。南方那边已经安排过了！”……

    送走靳东，周殿军明显有些遗憾！张丽说：“我听明白他说的意思了。无非是嫌我们规模太小，比思八达也强不到哪去！”

    “是有这意思！”刘青年说，“我倒是在想，思八达董行现在心情一定不好受，他的日子应该比我们难过些。”

    “活该！”周殿军恨恨道，“他不是很牛逼么？那么高的薪水应该算是不正当竞争吧？”

    “咱们得认真琢磨下靳东刚才说的营业外收入的事。除了销售，难道真的还有其他的收入吗？”刘青年郑重说道。

    (本章完)