他们走遍了个个纺织厂，当准备要压低价格后，纺织厂的老板面色就严肃了起来，当他们还要在说下去时，纺织厂的老板示意让他们离开。(www.k6uk.com)

    经过几次的碰壁三人也都灰头土脸，刘东对着小静说，“我们现在工厂可以流动的资金有多少”。

    小静叹了一口气说“刘经理，现在拿布料的钱都没有了”。

    “怎么那么少啊，这让我们怎么生产”。

    王建国说“刘经理要不我们拿一些布料先欠着，等赚到钱后我们在给他”。

    “这个我知道，但现在的问题是我们要压压价钱，我刚才看别人工厂去拿布料的价钱都比我们去拿布料的价钱便宜了不知道多少”。刘东说到。

    “他们工厂销量高，拿的多所以就便宜，我们工厂的销量不是很好，要那么多布料也是没用。小静有心无力的说到。

    刘东都已经急破脑汁，工厂长期不赚也不亏，那开工厂是为了什么，要不让章军在往工厂投点钱，自从刘东来到这个工厂章军连视察一次都没有，在让他投钱肯定是不可能的，刘东在车里看着窗外的景色发起了呆。

    这时小静说到，“刘经理我们还要在去下家看吗”。

    “在看看把”，刘东说到

    车子在路上行驶着，往下一个目的地出发。天空慢慢的暗了下来，太阳在最后离去时，给了天空留下一道曙光，几个小时的走访和讨价还价一行人也都累了，原本热闹的车厢也安静下来。

    很快又来到了另一家纺织厂，纺织厂的门口一个中年女人端着饭碗，在门口吃着晚饭，女人见3人来到了这里，先是一直盯着他们，然后又说“你们要找谁”。

    “请问你们老板在吗”，刘东开口道。

    “我就是怎么了”，刘东朝着女人看去，女人的身体很丰满，长的也很漂亮，刘东说“我们是来找你做生意”。

    女人听后又站起身端着饭碗走到了3人的面前说“做什么生意”。

    “我们要在你们工厂进一批布料，可以进去看看吗”，刘东说到。

    女人一听来了生意立马兴奋起来，他把饭碗放到椅子上说“好的，好的，那你们先跟着我走”。

    女人走在前面，边走边热情的说“你们是那家服装厂的”。

    刘东没有说服装厂的名字而是说“我们服装厂已经办了10年了”。

    女人一听到10年了先是楞了一下，他看着为首的刘东，那么年轻，以为是刚创业开办工厂急需找布料老板。

    几人来到了仓库，仓库挺大的，里面的布料已经是堆积成山，刘东在四周看了看，眉头邹了一下，看来这家布料厂的生意不是和好啊，他走上前闻了闻其中的一快布料的味道没有什么甲醛的味道，随后又暗喜了起来，看来这次是来对地方，随后又小声的对王建国，说“你去看看这些布料怎么样”。

    女人指了指这些布料说到“这些都是一个老顾客定的，结果他们工厂倒闭了，现在才积攒了这些布料，随后叹了一口气。王建国走到刘东的旁边小声说“刘经理这些布料还不错”。

    女人听到王建国的话后心里得意了一下然后自夸到“那是当然了，我们工厂生产的觉对是好货。

    刘东说“布料是挺不错的，价钱的话是怎么算的”。

    女人笑了笑又指了这些布料说到“如果你们都把这些布料全买下来，价钱都好商量”。

    刘东说“这些布料我们都会买下来的”，女人的脸上瞬间笑容灿烂。小静和王建国二人也都看向刘东，刘东看到几人的目光有些不好意思就说“但是我们要先拿一小部分”。经过之前走访的几家布料厂，刘东变的有些经验了，在之前人面前一定要装大款，低调只会吃亏。

    女人之前还是一脸笑容但刘东的最后一句话如同晴天霹雳，他是做生意的，对这种先打着做大生意的旗号来进行一些讨价还价，他已经见的多了，但是她还是耐心的说“那这为老板你需要拿多少呢”。

    刘东想了想，现在工厂急需要一些布料，因为之前的布料全部不能用，工厂现在还有二单生意，以后工厂肯定还要自营一些，咬了咬牙就说“我就要仓库的一半的布料”。

    在去别的工厂时，老板问他们需要多少时，他们要的不多，还一直讨价还价，在路上刘东就一直在想，要不就进多一些布料剩下的布料可以让工厂直接加工成衣服，在对外销售。

    女人一开始还以为刘东就要一点，但听刘东要一半，一半的布料还是很多的，这几天她一直在烦，这些布料应该怎么办，怎么把她卖出去，还有一些工人要发工资呢。

    小静一直在旁边拽着刘东的衣服示意他工厂现在没有那么多钱，你要真的吧这些货给买下来，工厂就发不出工资了，刘东对着小静笑了笑然后对着女人说，“那价钱方面是怎么算的呢”女人还在心里盘算着，但听刘东这么一说就说到“钱什么都好商量，但不知道这位老板心里的价位是多少”。

    刘东也不知道布料在市场上都是什么价格就对着女人说“这些我也不太清楚，让我这位朋友来和您说”。

    这也是刘东为什么要带王建国来到这里的重要原因，王建国说，“你们这些布料原本是几块一米”，女人笑了笑，他知道王建国肯定是懂行的就说到“这些布料是之前一个工厂老板定的，他要的布料都是好布料，我给他9块一米，我也给你们9快一米怎么样。

    王建国想了想如果是9块一米的话价格还是可以的，比之前的几家工厂的价格都要便宜一点，他看向刘东示意你记得这个价格怎么样，刘东在心里算了一下，如果是拿一半的话，最起码也有1000米长的布料，如果9块一米的话，现在工厂没有那么多钱拿这些布料，但是也不想错失这些好布料，相比较其他的工厂，这家工厂的货真的便宜了不少，但刘东还是想在押一押这个价格，他对王建国摇了摇头示意在便宜一点。