极可兵稳了稳情绪，深深地吸了口气，道：“老板，我在想中，你把厂子承包给他，不如承包给我！你说的八千，我答应，承包费每月八千！”

    话音落下，玉高清愣了半晌才反应过来，饶有兴趣地看着极可兵，道：“哦，你说说你能承包厂子的理由！理由充足的话，包给你是没有问题的！”

    玉高清的话，一下子给足了极可兵信心，只见他清了清嗓子，道：“第一，我在厂子工作差不多一年的时间，对厂子的情况了如指掌，特别厂子的旧窑改造，我投入了大量的精力，可以说，我是最了解厂子的唯一的一个人。第二，我知道怎么把厂子管理好，怎么达到最高利润点。第三，我知道怎么管理好工人，知道怎么提高他们的积极性，我有信心把厂子弄好。如果我把厂子越弄越好，老板你可以提高承包费。”

    “呵呵，小极啊，你说了三点，最有用的就是第一点！”玉高清笑着打断了极可兵，道：“你说的第一点打动了我，只有熟悉厂子的人，才能把厂子弄好，才能把生意做上去，这样吧，你先回去，我考虑清楚了，给你打电话。”

    “好的好的，谢谢老板！”极可兵赶紧站了起来，道：“如果老板同意我承包的话，我一定把厂子管理好，不辜负老板对我的期望。”

    “小极啊，你可要考虑清楚啊，现在房地产越来越疲软，砖厂就是靠房地产这声撑下去的，如果你签了合同，不管厂子的生意怎么样，你每个月都得给我八千元的利润，你看看你能不能做得下去啊！”

    “老板，这个您放心！”极可兵信心满满地说道：“我相信我的能力，我有这个能力把厂子管理好，一定会让厂子的效益上去。所以，你不用担心，我交不了每月的承包款……”

    “小极，我再提醒你一次！”玉高清清了清嗓子，一本正经地看着极可兵，道：“往下砖厂的生存越来越艰难，你一旦跟我签了合同，就不可能后悔，不管厂子的砖好不好卖，你都得每个月给我八千元的承包款，你能做得到吗？”

    玉高清的再三提醒，极可兵知道，那是为自己担心，为自己好！越是这样的老板，越是让极可兵要往前冲！

    想到这里，极可兵坚定地说道：“老板，你放心吧，我极可兵是一个说一不二的人，既然我要去做那件事，一定会全力把那件事做事，决不会拖欠承包款！”

    话说到这个份上，玉高清不再说什么，跟极可兵又扯了几句，便顾自忙去，极可兵没有在海进逗留，连夜赶回红木镇。

    “小杨，小杨！”回到砖厂总部，天已经全黑，极可兵顾不了吃饭，立即敲响杨明娜的门。

    “哎，你怎么回来了？”打开门，看到极可兵一脸晦气的样子，杨明娜心里咯噔了一下，道：“怎么连夜赶回来了？你不是说要在海进住一个晚上的吗？”

    “唉，别说了！”极可兵走进屋里，自己动手倒了杯水，边喝边说道：“你想想，如果有好事的话，我会急着回来吗？哎，都怪我不会办事不会说话啊！”

    杨明娜愕然地看着极可兵，道：“不会吧，你是怎么跟玉老板说的？不可能他开口就拒绝吧？既便玉老板不答应，他也会有个理由的，他什么理由？”

    “玉老板没说什么，就一句话，说不包！”极可兵忍住笑。

    “不包就不包啊，反正你现在也做得不错！”杨明娜轻描淡写地说道：“就这样做下去，在他这里要经验和技术，到时候火候到了，你自己出去开个厂去。”

    “哎，你这么看好我？”极可兵心里一阵激动，一脸笑容地看着杨明娜，道：“我真有那样的潜力啊？”

    “你是有做生意的潜力，但就看你自己怎么挖倔自己了！”杨明娜一本正经地说道：“但是，即便有商业天赋，也要有跟人打交道的能力，你比如说，今天你去找玉老板，你就得想好，怎么才能把他说通，怎么才能让他心服口服的答应，把厂子承包给你。”

    “那你说我怎么说才好？”极可兵饶有兴趣地看着杨明娜。

    “我可没有那个能力！”杨明娜摇头，道：“如果我有那个能力的话，我就直接去找玉老板，而不是你去了！你说吧，你是怎么跟玉老板说的，虽然我没有那个能力，但是，我可以帮你分析一下”

    极可兵突然哈哈哈地大笑，道：“杨明娜啊杨明娜，你总算被我蒙了一次！你想想，我极可兵亲自出马，会有失败而归的道理吗？不可能！”

    杨明娜惊讶地看着极可兵，顿了好一会儿，才说道：“你是说，玉老板已经答应把厂子承包给你了？”

    极可兵点头，道：“基本已经定了，我明天就等着玉老板的电话，再到海进跟他签合同了！”

    “哈哈，你竟然敢骗我！”杨明娜挥手做了一个虚打的动作，道：“告诉我，你是怎么说动玉老板的？他那么一个顽固的人，竟然被你说动了！”

    “我可是有我的办法！”极可兵笑道，把跟玉高清的对话一一向杨明娜道了出来。

    “你还真聪明啊！竟然用迂回的方式，把玉老板搞惦了！”杨明娜对极可兵夸奖道：“不过，你的胆子也真大，每个月八千元的承包费是不是有点高了？我做会计我知道这利润……”

    “是有点儿高！”极可兵一字一顿地说道：“如果不出这个价，玉老板这么一个精明的人，他会承包给我吗？”

    “你总不能为了把承包拿到手，不仅不赚钱，还赔钱吧？”杨明娜不解地看着极可兵。

    极可兵呵呵一笑，道：“你想想，我是那种做生意不赚钱的人吗？当然，别拿我炒房来说，虽然没有从那房子的泡沫里逃出来，虽然也有我的过错在里边，但是那是客观原因……哎，我怎么就扯到那房子泡沫去了！”

    听着极可兵的话，杨明娜呵呵一笑，道：“你告诉我吧，你把砖厂承包下来，这么高的承包费，你怎么赚钱？如果每个月六千元，我给你满打满算，一个月最多也就赚它个一千元左右，如果八千元的话，你不仅不赚，你还得赔进去！”

    “不愧来咱们的好会计，一开口就知道厂子的多少。”极可兵带着赞赏的口吻说道：“可是，你想过没有，咱们再严格管理起来，把砖的价格提高上去，你怎么算算，咱们的利润是多少？”

    “提高砖的价格？”杨明娜不解地看着极可兵，道：“你是不是想多了？旧窑子改造之后，咱们不是提过一次价了吗？而且提的这次价，就已经把一些客户赶跑了，你再提价，谁还来跟你买砖啊？说不准，还会把现在的客人赶跑呢。”

    极可兵沉吟了片刻，看着杨明娜一字一顿地说道：“虽然咱们提价赶跑了一些客人，可是，你没有发现吗？有一些新的客源慢慢进来了，说明了什么？说明咱们的红砖质量过得硬，用砖的客户认可。我做过调查，就咱们附近的砖厂，我们的价格一直比他们的价格低得多，那是因为当时裂缝砖的问题，现在咱们没有了裂缝砖，砖的质量上去了，提价是理所当然的。可是，即便咱们提了一次价，但是，价格还远远低于他们的价格，可是砖的质量却比他们的好，你说，我再提价，会把客人赶跑？”

    杨明娜面带喜色地看着极可兵，顿了好一会儿，道：“看来你给出的八千元承包费，你是胸有成竹啊！”

    “那是当然！”极可兵得意地笑了笑，道：“即便我再提二次价，还有客户往咱们这边来，而且那些跑了的客户还会再回来。他们为什么跑？你以为真的是咱们的价格高了，质量不好？不是！这是他们的一种策略，以为他们这么一跑，我担心客源流走，恢复原来的价格把他们留住，呵呵，他们的这一策略失算了！”

    看着极可兵充满自信的笑容，杨明娜心里暗自喜了一把，可嘴上却说道：“极厂长啊，你可要做好准备啊，很多事情都是说起来容易做起来难，再说了，现在砖厂越来越不景气，生意将越做越难，玉老板这么容易答应把厂子承包给你，不是没有原因的！”

    极可兵愕然地看着杨明娜，道：“这个我刻意没有告诉你，你怎么就猜到了？”

    “猜到什么？”杨明娜疑惑地看着极可兵。

    “玉老板也是这么跟我说的！他让我三思而行！”极可兵一字一顿地说道：“他说现在砖厂受房地产泡沫的影响，越做下去，越是艰难，如果我承包了砖厂，不管情形怎么样，一定要安合同办，没有情面可讲，每个月的承包费必须到账……”

    “玉老板真是个有良心的老板啊！”杨明娜感叹道：“或者说他跟你真的有缘分，他竟然这样提醒你！我觉得玉老板提醒得对，你要三思而行啊，不要到时候做不下去，又欠一屁股债，那可不是开玩笑的！”

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